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中小PS版厂面对艰难时世上

2021-08-18 来源:吉林机械信息网

中小PS版厂 面对艰难时世(上)

随着柯达、富士、二胶等知名厂商在珠江三角洲等地纷纷投资新建PS版厂,投资PS版再度成为热门话题。一拨好奇的人们在纷纷掂量:PS版市场真的饱和了吗?大厂商的出现,是否会占据更多的市场份额?整个PS版的价格体系是否会面临新一轮的洗牌?而另一拨人关注的角度不太一样,那就是中小PS版厂的企业家们。过去他们可以在自己的空间中过得其乐融融,但今天却坐不住了,他们面临了一个更大的问题——生存!

其实,2005年中小PS版企业面临的困难何止这一项,找资金、找客户、想方设法从上涨的水电费中节约成本、从微薄的利润中多赚点钱,和大企业相比产品质量不如其好、与小企业抗衡价格还不够低。

中小PS版企业怎么发展?是被动抛弃还是主动出击?他们背后有多少酸甜苦辣的故事?且看有关PS版专家及厂商代表关于这个问题的真实想法。

参与嘉宾:

岳德茂:中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会秘书长

朱有福:中国印刷科学技术研究所所长

石深泉:普瑞特科贸有限公司总经理

高晓东:红黄蓝铝业有限公司销售总监

魏敬忠:成都华维印刷器材有限公司总经理

付玉灿:卫辉市恒玉化工(深圳)有限公司总经理

话题一:四处求贷无门

在四处寻找贷款求告无门之后,北京一家PS版企业的吴总辗转找到了一家投资咨询公司,公司的宣传上写着:帮助企业或个人从银行获得贷款。但对吴总来说,他除了要给这家代办企业交纳“代办费”外,信用卡提取现金还要交手续费,利息也高。一旦不能及时还款,会对他的财务形成巨大压力。

石深泉:上面的经历并不是一个简单的个案。相比大型PS版生产企业,国内有许多中小PS版企业依然面临融资难的老问题,很多优秀的创业企业有强烈的融资需求,但是选择渠道并不多,真正得到贷款的是凤毛麟角。

很多大型企业都沉淀了几亿元的流动资金,而中小企业却在为回款而头痛,没有流动资金,就无法购买原材料,就无法进行大规模生产,就无法进行设备维护,就无法进行再开发研究,从而影响公司的正常经营。

目前,我们通过各种途径已经向银行获得了部分贷款,在一定程度上能够提高企业运转产能。

付玉灿:要解决这一问题,可以从我们的经历中得到一些经验。最初公司买不起设备,无法建厂,不得以采用带料加工模式继续经营,事实证明这对缓解流动资金压力很有利,由于不存在设备、厂房等占用大量现金,技术更新更为灵活,谁生产的版材技术含量高、质量好,就迅速委托谁来加工。而如果上马一条新的生产线,除了组建安装投产,往往还需要经过2年的生产磨合期,才能达到稳定的产品质量。

魏敬忠:银行不愿意贷款给民营企业,主要是因为风险高。为了解决这一问题,我们要求固定客户在购买PS版材时,要在生产之前提前垫付,所以我们在现金流这一方面不存在太大压力。

但每条出路都会有局限性,企业还是应该根据企业的情况,灵活应对,寻求更多的机会。

高晓东:回款周期长也是流动资金不足的一个原因。虽然部分客户会采用垫付的方式,但比例较小,给我们的资金带来很大压力。公司的年产能约200万平方米,但实际只能达到60%,主要原因是回款困难,占用大量流动资金,不敢接太多的订单,也不会做其他副业,由于资金短缺,研发能力也受到相当大的限制,所以目前不会也无法开发其他产品。而针对版材企业回款率低的情况,我们尽量采用现金支付,采取市场分片销售,建立客户信用档案,并在销售过程中由专人负责监督跟踪。

岳德茂:资金不足,是目前影响中小企业发展的主要因素,这已经成为制约PS版企业发展的瓶颈。要解决这一问题,当前的出路有3条。

(1)注入资金,找大企业兼并或与同行合作。

(2)搞多种经营,很多企业已经转向房地产业、旅游业等。

(3)发展铝板机器,制造铝板。

话题二:放在嘴边的肥肉吃不到

吴总最近接了个大活,但他乐不起来,因为买不到合适的铝板——进口板太贵,国产板虽便宜但质量不过关,而且供应不足,吴总只能眼睁睁地看着这块肥肉从嘴边溜走。

付玉灿:现金流不足、铝基采购困难这两个因素影响着整个生产流程——技术更新存在判断风险、更新速度慢、销售不畅通导致销量下滑、利润就无法保证,使现金不足继续恶化,就这样造成了恶性循环。

石深泉:每年全国需要的铝板数量为10万一12万吨,而国产铝板年生产能力才4万吨,严重供应不足。目前,国内铝板供应情况是50%靠进口,25%是再生版,其余25%是国产新铝板。

另外,目前国产铝板质量不过关也是阻碍业务拓展的主要原因,我们有很多的大定单可以签,但由于库存供货不足,不敢接。国产铝板的质量目前差强人意,一级品率远远达不到要求,影响了下游印刷企业产品的质量。

据我所知,河南明泰铝业公司已经投产,年生产铝版2000吨/月,主要以中低档市场为主,能够缓解整个华北地区的铝板供应紧张的情况,价格也相对比较便宜,在23万元/吨左右。

岳德茂:其实,我国的铝业发展还是很迅速的,对于PS版铝版基的缺乏,主要在于铝业生产企业将铝板供应给PS版企业的利润远远低于其他领域。因此,在供需关系基本平衡的情况下,企业的差距具体表现为:质量稳定的PS版,销售形势非常好,可以开足马力增加产量;而一般质量的版材竞争激烈,有些厂家受销售影响开工不足。随着印刷业的发展,近几年,市场对于PS版的需求每年还会有一定数量的增长,因此PS版厂家的首要任务是提高质量,使其尽快达到国际优质版材水平。针对这种情况,有些企业完全可以向上拓展为铝板加工企业。

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